industrie-40-vr-verkooptool-3-header
Industrie 4.0: engineering CAD-data als verkooptool!

Industrie 4.0: engineering CAD-data als verkooptool!

Industrie 4.0: engineering CAD-data als verkooptool!

De Nederlandse industrie kenmerkt zich door grote investeringen in research en development. Dit zie ik terug bij onze klanten in de industrie. Zo wordt 2D-modelleren vervangen door 3D parametrisch ontwerpen. Dagelijks hoor ik mijn klanten over nieuwe technologische ontwikkelingen zoals: big data, robotisering, 3D printen, Internet of Things (IoT), cloud technologie en Virtual, Mixed & Augmented Reality. (VR, AR, MR). De vierde industriële revolutie is een feit, industrie 4.0! Hoe zet je jouw R&D investering en bestaande CAD-data om tot verkooptool?

Het gaat om de buitenkant van je product

De engineeringsafdeling creëert al jaren gigabytes aan 3D CAD-data. In het verleden deelde deze afdeling geen informatie binnen de organisatie om het intellectueel eigendom te beschermen. Tegenwoordig verdwijnt het taboe op het delen van informatie steeds meer. Ik zie onze klanten CAD-data gebruiken voor innovatieve verkoopdoeleinden. De basis van verkoop is immers verwachting. Hoe kan ik de verwachting van mijn klant waarmaken? Hoe kan mijn klant zijn of haar management overtuigen om te gaan investeren? Dit kan door te laten zien wat de klant kan verwachten. Laat het resultaat, jouw product, zien. Nog voordat het is gemaakt. Hiervoor gebruik je 3D-data. Denk aan informatie over de dimensies en de specificaties van een product. Je geeft hiermee niet de werking van de technologie prijs. Dit is immers het intellectueel eigendom van jouw onderneming. Maar je laat wel zien hoe jouw product eruit ziet en wat jouw klant ervan kan verwachten.

Virtual Reality voor verkoop van jouw product

Innovatie komt door anders te denken en vooral te doen dan branchegenoten. Brochures (papier of digitaal) worden steeds minder gebruikt en echte productfoto’s behoren tot het verleden. Porsche maakt alleen nog maar renderingen van hun auto’s en bespaart hiermee tonnen per jaar. Vorig jaar hebben wij met de CAD & Company studio verschillende visualisatie projecten gemaakt en zo met inzet van Virtual Reality onze klanten geholpen meer te verkopen.

Laat zien wat je hebt met een virtuele showroom

Heb jij een wereldwijd netwerk van distributeurs, die jouw producten bij hun klanten in de markt zetten?  Met een virtuele showroom kun je jouw volledige assortiment laten zien! Hiervoor gebruik je bestaande CAD-data (Autodesk of Solidworks) uit de organisatie.

industrie-40-vr-verkooptool-3

Een virtuele showroom is zeer geschikt voor producten die alleen of in combinatie verkocht worden. De gebruiker is in staat om vanuit verschillende zichtpunten de machines te bekijken.

Verkopen je distributeurs jouw producten aan diverse sectoren? Dan kun je de virtuele omgeving hierop aanpassen. Je producten zijn immers geschikt voor meerdere industriesectoren. Het opzetten van een virtuele omgeving kan tegenwoordig al binnen twee á drie dagen. De virtuele showroom is gaaf voor losse producten.

industrie-40-vr-verkooptool-4

Virtuele showrooms zijn portable, dit betekent dat ze overal ter wereld toegankelijk en te gebruiken zijn. Door deze showrooms online beschikbaar te maken (met login) kan jouw verkoopteam altijd de nieuwste modellen laten zien en is de informatie altijd up-to-date. Voor landen waarbij de internetdekking en snelheid lager is kan dit ook offline beschikbaar worden gemaakt.

Laat je klanten vliegen!

Maakt jouw organisatie complete productlijnen of warehouse oplossingen? Dan is jouw eindproduct lang, vaak zelfs heel lang. Voor bedrijven die complete productielijnen maken wil je meer mogelijkheden creëren. Om dit te bereiken vervangen we de statische camerapunten voor een “fly by” methode. Het principe hiervoor is hetzelfde als met de VR-showroom. Ook hiervoor gebruiken we de bestaande CAD-data uit de organisatie. De data wordt in een omgeving gezet en we creëren een aantal levels om te bewegen. Eén methode is om trappen over de productielijn heen te plaatsen. Nu kan de gebruiker bijna 360 graden vrij bewegen om de productielijn heen.

industrie-40-vr-verkooptool-2

The next level VR

Werkt jouw organisatie met Inventor 2017? Bouwen jouw engineers grote samenstellingen op met handige gereedschappen zoals frame generator? En is iedereen op de hoogte van technieken als parametrisch ontwerpen, i-logic en dynamische simulatie? Dan is jouw organisatie voorbereid op “the next level VR”.

The next level VR is ongebonden aan regels en beperkingen, alles is te programmeren.  Wil je alvast een voorproefje op de mogelijkheden van virtual reality? Schrijf je in voor de webinar VRas mijn Valentijn op 14 februari.

Wil jij weten hoe je met bestaande engineeringsdata VR kunt inzetten binnen jouw organisatie? Neem contact met mij op om te sparren over de eindeloze mogelijkheden van het nieuwe verkopen.

Marnix Struyk

Als adviseur industrie ben ik een sparring-partner voor de Benelux. Vraagstukken waarmee ik kan helpen, zijn: Op welke elementen van de bedrijfsvoering kunnen we innoveren? Hoe besteed ik minder tijd aan herhalingsengineering? Kan deze tijd geïnvesteerd worden in innovatie? Hoe kan onze organisatie een innovatieve speler worden in ons marktsegment? Mijn achtergrond is bedrijfskunde met een specialisatie in product- en dienstenmarketing en affiniteit met techniek en IT.

"Bouwen in vertrouwen"


Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

*